Я в WhatsApp

Смотрят ли порно Ваши клиенты и покупатели?

Контент время чтения 5 минут

Автор

Антон Медведев

Публикация

Мая 02, 2016

Фу, как не стыдно!

Когда встаёт вопрос о размещении рекламы на порносайтах и форумах соответствующей тематики, основные реакции звучат примерно так:  «Там сидят одни малолетние извращенцы, школота и неудачники; там не может быть наших клиентов!».
Тем временем, мы, собирая данные о конверсиях, обнаруживаем не просто наличие заказов, но их сравнительно низкую стоимость, в сравнении с другими ресурсами. Кроме того, известно, что сегодня крупные производители одежды, аксессуаров, а также сервисы доставки еды и другие рекламодатели выбирают размещение непосредственно на сайтах с эротическим контентом. Мы собрали в кучу имеющуюся информацию о людях, которые обитают на этих чудесных ресурсах.

Я, ты, он, она — один из нас точно был там!

Данные исследований для России различаются в различных источниках, поэтому мы «сложили и поделили», в поисках истины. Итак, сухие цифры: 

► Всего любители эротики на одном только PornHub посмотрели 4 миллиарда 392 миллиона 486 тысяч 580 часов видео. Это в 2,5 раза больше, чем наш с вами вид, Homo Sapiens, живёт на планете. Если подсчитать все просмотренные видеозаписи, то получится по 12 штук на каждого жителя Земли (в том числе с учётом стариков и не подключенных к интернету индейских племен Амазонки!)
► Россия находится на 11 месте в рейтинге любителей порно
► Как минимум 1 из 4 человек заходит на порносайты раз в месяц (остальные трое умеют искать Вконтакте)
► Месячная аудитория порносайтов в России превышает 63 млн человек
► За один сеанс пользователь Рунета проводит 8 минут на сайте
► Средний возраст порноаудитории Рунета — 30 лет, в том числе:
 - 70% мужчин в возрасте 27-38 лет
 30% женщин в возрасте 23-35 лет
► Не стоит игнорировать 11% женской аудитории, которым 55+ лет
► 32% посетителей заходят с телефона на Android
► 31% заходят с айфонов и мобильной техники Apple
► 37% предпочитают удобный большой монитор десктопа

порнхаб 2015

► Самый популярный среди женщин рунета поисковой запрос - анальный секс; примечательно, что вкусы совпадают с мужскими
► Самое популярное время для просмотра порно — суббота, с 9 вечера до 12 ночи
► Если утром порно активнее смотрят мужчины, то днём и ночью — женщины
► На Новый год активность обычно снижается...
► ...но на Рождество россияне смотрят порно больше обычного
► Лесбийское порно популярно у обоих полов, в отличие от гей-порно, в связи с чем использование женского тела в рекламных креативах предпочтительнее, поскольку приятно всем.

порнхаб 2015-2

Окей, гугл, как продавать порнолюбам?

Итак, мы выяснили, что, по крайней мере, каждый четвёртый, кто покупает Ваш товар, смотрит порно.
При этом, это обычные люди солидного возраста с высокими покупательскими возможностями.
Что с ними делать?

Нет, не стоит бежать и удалять из минус-слов в Яндекс.Директе и Google Adwords «порно» и подобные запросы. Они принесут кучу ненужных показов, а при спецразмещении могут и слить пару годовых бюджетов средней фирмы. Нам приходилось отминусовывать эротические запросы, даже когда мы разрабатывали кампанию по продаже бетона и ЖБИ: фантазия людей — вещь непостижимая. 

порно бетон

Понятное дело, что когда люди ищут, где можно провести свои 8 среднестатистических минут за просмотром жарких девушек и твёрдого бетона, они не собираются в момент поиска отвлекаться на посторонние предложения; кроме того, вариант того, что данному пользователю вообще когда-либо может быть нужен бетон — крайне мал. 
Совсем другое дело, когда мы на основе поведенческих таргетингов пойдём за пользователем, которому нужен наш товар, в тот момент, когда он занимается созерцанием искусства. Оказавшись в неконкурентной среде, но в момент, когда пользователь позитивен и спокоен, мы вполне можем склонить его к покупке именно сейчас и именно у нас.

Отсюда вытекает принцип номер 1: таргетируйтесь на порносайтах по аудитории.

Идите в свой аккаунт в GA или RTB-платформе, уберите из фильтров площадки «с содержимым для взрослых» и протестируйте качество трафика оттуда. Ведь именно те самые «взрослые» — и есть Ваши клиенты.

Принцип номер 2: будьте релевантны!

Возможно, идти так далеко имеет смысл тогда, когда Вы опробовали принцип №1 и получили положительные результаты. Тогда имеет смысл разработать отдельную кампанию, рассчитаную на сайты данной специфической тематики. 
Продаёте холодильники? Пусть его на баннере обнимает худенькая брюнетка, которая слишком горяча и которую хорошо охлаждает Ваш холодильник. 
Занимаетесь доставкой суши? Пусть эти суши на баннере отправляются прямиком в рот, очерченный красной помадой. 
Продаёте нижнее бельё? Ну, тут сам бог Рокко Сиффреди велел подготовить нужный креатив.

суши порно

Принцип номер 3: не стоит переходить рамки разумного.

Конечно, если речь идёт о том же бетоне - здесь тестировать стоит довольно осторожно. Как правило, покупка бетона происходит очень быстро и через поисковые системы. Ещё меньше смысла тестировать рекламу на таких сайтах для сервисов вскрытия дверей, эвакуаторов, скорой помощи и подобных услуг и товаров, которые ищут в конкретную секунду в конкретном месте, не вспоминая о бренде и вряд ли заняты чем-то другим во время поиска.
Совсем другая история, если Вы продаёте товары, над которыми люди могут раздумывать, сравнивать, откладывать покупку на время; если это товары и услуги достаточно массового спроса и не сильно привязаны ко времени, месту и ситуации.
Эросайты, дарящие миллионам своих пользователей хорошее настроение и удовольствие - это ещё и площадка для брендирования. Конечно, здесь нужно быть аккуратными; церковные товары или новый концерт Аллы Борисовны вряд ли стоит брендировать там; однако гипермаркеты, производители и поставщики товаров разных областей вполне могут попасть в целевую аудиторию.

Тестируйте, и да прибудет с Вами горячий трафик! 🔥🔥🔥

DISQUS COMMENTS WILL BE SHOWN ONLY WHEN YOUR SITE IS ONLINE